Veinte consejos para negociar con éxito

Hoy en la Historia:

• En 1876 se patentaron con pocas horas de diferencia dos teléfonos, uno de Elusha Gray y el más perfeccionado de Alexander Graham Bell.
• En 1884 nació el escritor y presidente venezolano Rómulo Gallegos Freire.
• En 1894 nació el líder obrero Alfredo López.
• En 1925 se constituyó la CNOC en Camagüey, el líder fue Alfredo López.

Tomado de Ecured

Hola:-)

Esta «metodología» fue tomada del artículo «La negociación es un proceso inherente a las organizaciones y a los seres humanos» del profesor Nestor del Prado. Esperamos les resulten interesantes en una primera instancia y útilies después, en la vida práctica; ahora que mucho necesitamos negociar.

Saludos;-)

Profesor Néstor del Prado Arza. Director de Formación y Difusión del Conocimiento Director Editorial Academia GECYT.

Veinte consejos para negociar con éxito

1. Recopile la mayor cantidad posible de información sobre la otra parte.
2. Analice lo que están ofreciendo sus competidores en negociaciones parecidas y trate de identificar —y fundamentar— sus “ventajas competitivas”.
3. Identifique en forma realista cuáles son sus fortalezas y debilidades, para esa negociación.
4. Prepare una lista de opciones de lo que podría interesarle a la otra parte y determine sus posibles prioridades.
5. Genere una lista de las posibles “ofertas” que usted piensa que la otra parte podría hacerle.
6. Recopile información sobre negociaciones anteriores sobre ese asunto, —suyas, de la otra parte, de otros—, que usted pueda utilizar como referencia.
7. Prepare una lista de “posibles concesiones” que puede hacerle a la otra parte.
8. Trate de identificar el “Balance de Poder” que pueda existir entre usted y la otra parte.
9. Defina su “Punto de inicio” en niveles lo suficientemente altos como para poder garantizar el intercambio, pero no tan alto que lo obligue a hacer concesiones en el inicio.
10. Determine cuál es su MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) y utilícelo como referencia para determinar su “Punto de Abandono”.
11. Fundamente sus posiciones con pocos argumentos, los más consistentes, sea flexible, cambie su estrategia inicial si puede identificar nuevas oportunidades.
12. Haga muchas preguntas a la otra parte, para conocer mejor sus necesidades e intereses. Con esto, puede verificar las percepciones que usted tenía y ajustar su estrategia, si resulta conveniente.
13. Controle sus emociones y sea paciente.
14. Declare sus sentimientos, cuando se presentan situaciones que no debe aceptar.
15. Separe las personas de los problemas.
16. Separe las posiciones de los intereses.
17. Identifique las “trampas” que le ponen, los objetivos que persiguen y sepa manejarlas adecuadamente.
18. Perciba el momento en que resulta necesario producir —o amenazar con— una “ruptura”.
19. Analice las experiencias y resultados obtenidos, ¿qué hizo Usted bien o mal? ¿qué hizo la otra parte? ¿qué resultados se lograron?
20. Dele seguimiento a los acuerdos y ocúpese de cultivar las relaciones con la otra parte.

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